Разница между заявленной ценой на недвижимость и фактической суммой, которую платит покупатель, достигла 15,5% для новостроек и 12% для готового жилья к сентябрю 2026 года. По данным СберИндекса, которые приводят «Известия», этот показатель растёт ускоренными темпами по сравнению с предыдущими годами.
Цены в объявлениях и реальные сделки
В сентябре 2026 года средняя стоимость квадратного метра в новостройках, указанная в рекламе, составила 224 тысячи рублей. В реальных сделках — 194 тысячи. За первые девять месяцев года объявленные цены выросли на 11%, а фактические — только на 5%. Годом ранее прирост был в диапазоне 3-4% и по тому, и по другому показателю.
На вторичном рынке разрыв менее значителен: в объявлениях за квадратный метр просят 148 тысяч рублей, в сделках — 132 тысячи. Разница составляет 12%, а с начала года она увеличилась на 3 тысячи рублей за метр.
Почему на новостройках такая разница?
Цена в объявлении — это лишь отправная точка для переговоров, отмечает управляющий директор рейтинговой службы НРА Сергей Клисенко. Девелоперы предлагают скидки при полной оплате или крупном первоначальном взносе, а также уступают по менее востребованным квартирам. Многие из таких акций не публикуются публично.
По оценкам рынка, каждая третья квартира в новостройке реализуется со скидкой. Спрос на жильё ослаб, и всё больше сделок заключается на индивидуальных условиях, а не по базовому прайсу. Увеличивают расхождение и ипотечные акции: чтобы предложить низкую ставку, застройщик компенсирует банку часть процентов, а расходы включает в стоимость объекта. Без субсидии квартира обходится дешевле, чем в объявлении.
Почему завышают цены на вторичном рынке?
Здесь цена чаще всего формируется самим собственником. Он может переоценить жильё или не учитывать текущий уровень спроса. Если необходимо продать быстро, владелец готов пойти на уступки. Риелторы помогают покупателям вести переговоры и находить выгодные условия.
Почему цены не падают?
Застройщики ограничены в возможности снижать цены напрямую. Жильё строится на банковские кредиты, а деньги покупателей хранятся на эскроу-счетах до сдачи дома. Стоимость финансирования остаётся ключевым фактором стоимости объекта. При слабых продажах себестоимость строительства повышается.
Снижение цен могло бы ускорить реализацию, но банки заинтересованы в высокой стоимости объекта — чем выше цена, тем выше вероятность, что застройщик сможет своевременно обслуживать кредит. Поэтому скидки даются осторожно, чтобы не вызвать подозрений у кредиторов.
Что изменилось с 1 октября?
Условия семейной ипотеки теперь зависят от количества детей. В Москве, Подмосковье, Санкт-Петербурге и Ленинградской области ставка для семей с одним ребёнком выросла до 12%, с двумя — до 10%. В других регионах — до 10% и 8% соответственно. Максимальный срок льготной ставки сократили до 15 лет.
Сохранить ставку 6% на весь срок можно только при первоначальном взносе более половины стоимости жилья. Застройщики отвечают акциями: субсидируют процентную ставку или предлагают рассрочку на половину стоимости для доступа к ипотеке под 6%. Однако такие предложения часто уже заложены в стоимость жилья.
Что это значит для покупателей?
Цена в объявлении — не финальная. На новостройки почти всегда есть возможность получить скидку, особенно при полной оплате или крупном взносе. На вторичном рынке собственники тоже готовы уступать, если квартиру нужно продать быстро.
На что обратить внимание при покупке
- Сравнивайте не только цифры в объявлениях, но и итоговые условия сделки.
- Слишком большая скидка может сигнализировать о проблемах застройщика с финансированием.
- Уточняйте, какие акции действуют, и что именно включено в стоимость жилья.
Последние комментарии